O Brasil tinha 2,1 milhões de influenciadores digitais em 2025, segundo levantamento da plataforma Influency.me. O número representa a entrada de cerca de 100 mil novos criadores de conteúdo no mercado em um ano. O crescimento acompanha a expansão do marketing de influência, utilizado atualmente por 75% das empresas, conforme a pesquisa Data-Marketing Leaders 2025.
Com o aumento das campanhas publicitárias envolvendo influenciadores, a formalização das parcerias passou a exigir maior atenção. Contratos devem definir pontos como entregas, prazos, valores, responsabilidades, exclusividade, condições de cancelamento e regras para utilização da imagem e dos conteúdos produzidos durante a campanha.
Para a advogada especialista em direito digital Filomena Maciel, o contrato estabelece de forma objetiva as obrigações de cada parte e protege tanto o criador quanto a empresa. “A confiança é essencial, mas não substitui a definição objetiva do que será entregue, em que prazo, por qual valor e de que maneira o conteúdo poderá ser utilizado. Para o criador, o contrato protege a remuneração, a autoria e o uso da própria imagem. Para a marca, garante clareza sobre entregas, prazos, aprovações e responsabilidades”, explica.
O uso de vídeos, fotos e outros conteúdos também deve ser detalhado no acordo. É necessário estabelecer onde o material poderá ser divulgado, por quanto tempo e em quais formatos, incluindo situações como anúncios, impulsionamento, sites, materiais institucionais e compartilhamento com terceiros. Segundo Filomena, reutilizar ou editar o conteúdo e associá-lo a outras campanhas pode ampliar o uso inicialmente negociado e, dependendo do caso, exigir nova remuneração.
A advogada recomenda ainda que influenciadores evitem autorizações genéricas ou sem prazo e delimitação dos canais de divulgação. Cláusulas amplas podem permitir que marcas utilizem o conteúdo por períodos ou em plataformas além do previsto inicialmente. Com a expansão do setor, a definição dessas condições passou a ser um dos principais cuidados nas relações comerciais entre criadores, marcas e agências.
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